Мета статті – здійснити ґрунтовний аналіз потенційно привабливих для експорту молочної продукції регіонів Близького Сходу та Північної Африки, висвітлити перспективні для експорту української молочної продукції ринки.

Методика дослідження. За основу дослідження слугував системний підхід до оцінки перебігу ситуацій, що виникали на світовому ринку молочних продуктів. Використано історичний та аналітичний методи під час формування та аналізу аналітичних матеріалів, а також порівняльний метод для оцінки його результатів. Виділено методом аналізу види продукції, що імпортувалися до визначених країн і рівень споживання відповідної продукції, за чим сформульовано загальну картину імпорту та споживання молочних продуктів у цих країнах.

Результати дослідження. У процесі дослідження виокремлено потенційні для експорту молочної продукції країни з регіонів Близького Сходу та Північної Африки. Визначено найперспективніші для експорту продуктові позиції та стратегії роботи з двома типами покупців.

Елементи наукової новизни. Розроблено механізм вибору експортного ринку серед різних країн, а також рекомендації для ведення переговорів і бізнесу з представниками регіону MENA.

Практична значущість. Запропоновані рекомендації сприяють ознайомленню з вибраними для експорту ринками, кінцевими споживачами та їх критеріями вибору продукції. Виокремлення країн може допомогти виробникам молочної галузі у виборі експортного ринку та стратегії виходу на нього.