Мета статті – дослідити механізми управління маркетингом та збутом у сільськогосподарських підприємствах-виробниках зерна на цільових ринках його збуту. Методика дослідження. Використано методи: системного аналізу – при визначенні тенденцій розвитку ринку зерна; монографічний – для поглибленого дослідження поставлених завдань, кореляційно-регресійного аналізу – для визначення впливу чинників на величину трансакційних витрат і виявлення взаємозв’язків та взаємозалежностей, порівняльного аналізу – для дослідження цінових коливань на ринку зерна, розрахункові та абстрактно-логічні – для теоретичного узагальнення результатів дослідження і формулювання висновків та пропозицій. Результати дослідження. Визначено організаційні аспекти збутової діяльності підприємств-виробників зерна, особливості ціноутворення сільськогосподарських підприємств на ринку зерна, обґрунтовано механізми управління ефективністю збутової діяльності сільськогосподарських підприємств на ринку зерна. Елементи наукової новизни. З метою поліпшення механізмів управління маркетингом та збутом продукції сільськогосподарських підприємств на ринку зерна удосконалено процедури врахування сезонних цінових коливань та середньострокових тенденцій при встановленні реалізаційних цін на зерно сільськогосподарськими підприємствами на основі застосування прогностичного інструментарію підтримки прийняття управлінських рішень у сфері збуту продукції . Практична значущість. Окремі наукові розробки стосовно обґрунтування механізмів ціноутворення в сільськогосподарських підприємствах та визначення ефективності збутової діяльності підприємств у контексті реалізації політики збуту зернової продукції сприятимуть ефективному функціонуванню сільськогосподарських підприємств на ринку зерна. Табл.: 1. Рис.: 4. Бібліогр.: 15